Секреты контекстной рекламы в Яндекс.Директ

Новичкам часто кажется, что специалисты в области контекстной рекламы (КР) могут из любой кампании сделать шедевр эффективности и пользуются инструментами, не доступными обычным людям. К счастью, это не совсем так. Не существует знания о Яндекс.Директе, надежно спрятанного от новичков. Главное оружие специалиста – его опыт и желание постоянно развиваться, получая новые знания в своей области. Но определенные «секреты», увеличивающие эффективность, все же есть. Сегодня мы их рассмотрим и расскажем, как использовать в собственной контекстной рекламе.

Что вы узнаете из этой статьи:

• как анализировать ЦА и конкурентов;
• что нужно учитывать, подбирая запросы;
• важные моменты при ручной настройке в веб-интерфейсе Яндекс.Директ;
• что такое релевантность и что чему должно соответствовать;
• почему так важны тексты;
• в чем суть грамотного управления ставками.

Анализ ЦА и конкурентов

Целевая аудитория. При настройке Яндекс необходимо анализировать людей, которые интересуются вашим продуктом или услугами. Если у вас есть какие-либо инструменты социального взаимодействия с ЦА, можно устроить опрос. Так вы узнаете, что интересует потребителей. Можно воспользоваться автоматизированными сервисами сбора статистики по сайту. Они называются Яндекс.Метрика и Google Analytics. Установите счетчики на сайт и начните собирать информацию. Во-первых, нужно обратить внимание на пол, возраст, регионы и интересы потенциальных покупателей, чтобы написать подходящие тексты для контекстной рекламы и в целом оптимизировать кампанию. Во-вторых, данные инструменты помогут оценить эффективность объявлений, чтобы оставить только самые успешные.

Конкуренты. Всегда нужно помнить, что это не только претенденты на вашу прибыль, но и отличный источник рекламных идей. Обратите внимание на компании, которые давно работают на рынке и обладают большим опытом. Наберите в поисковой строке Яндекса интересующий вас запрос и проанализируйте качество объявлений, их соответствие аудитории и сайту. Это не призыв копировать чужие тексты. Имея перед глазами хороший пример, вы сможете правильно выстроить собственную кампанию и не повторить ошибки конкурентов.

Подбор ключевых слов в Яндекс.Директ

Ключевые фразы. Список используемых в вашей рекламе ключевых слов называется «семантическое ядро» (СЯ). Работа над ним начинается с определения, какие запросы по нужной для продвижения тематике вводят пользователи. Чтобы облегчить себе работу, откройте очень полезный инструмент Яндекс под названием WordStat. Достаточно ввести несколько популярных запросов, чтобы получить обширный список ключевых слов и фраз. Также при настройке рекламной кампании Яндекс.Директ предложит дополнить семантическое ядро на основании данных WordStat. Старайтесь делать запросы максимально узкими, добавлять синонимы и близкие по смыслу слова, а также коммерческие леммы (продажа, купить, приобрести и пр.).

Минус-слова. Благодаря этим словам можно максимально сузить тематику и избавиться от ненужных показов. Вносим их в Директ через меню «Минус-фразы на группу». Пользуемся при этом оператором «-». Например, вы продаете диваны. Вам не нужны показы по информационным запросам, поэтому можно смело избавляться от слов, которые не помогут поднять конверсию. Выглядеть это будет примерно так: ‑обзор, -тест, -рейтинг. Создавайте как можно больший список минус-слов, чтобы исключить вероятность нерелевантных показов контекстной рекламы.

Работа с ключевыми словами в Яндекс.Директ при создании группы объявлений:

Типы соответствия в Директе

Этот раздел действительно похож на настоящий «секрет», потому что используют операторы соответствия далеко не все новички. Что же это такое?

Благодаря использованию ряда символов, которые мы разберем ниже, можно выполнить тонкую настройку показов объявлений по определенным ключевым словам. По умолчанию Яндекс.Директ будет отображать вашу рекламу с максимально широким соответствием. То есть в выдачу могут попадать нерелевантные запросам объявления, привлекающие клики без конверсии. Избежать этого при работе через веб-интерфейс Директ можно при помощи операторов соответствия. Какие они бывают?

Релевантность объявлений запросам и посадочным страницам

Очень важно, чтобы пользователь увидел на сайте именно то, что было обещано в объявлении. В противном случае он тут же покинет сайт, что ухудшит статистику отказов, впустую потратит бюджет и не приведет к конверсии (а ведь это наша основная цель). Это и есть релевантность. Поэтому всегда следите за состоянием ссылок и работайте над контентом сайта. Он должен соответствовать объявлению, увлекать пользователя и призывать к покупке товара или заказу услуги.

Кроме того, Яндекс сам оценивает релевантность. При ошибке рекламодателя кампания может просто не работать, потому что объявления не будут отображаться. Рекомендуем включить функцию остановки показов при отключенном сайте. Это позволит сэкономить бюджет в случае непредвиденных проблем.

Объявления – двигатель контекстной рекламы Яндекс. Тексты и заголовки должны быть уникальными и привлекающими внимание пользователя. Мы поделимся с вами некоторыми секретами:

• используйте ключевые слова в заголовках и в тексте;
•  заканчивайте объявление призывом к конкретному действию (звонку, заполнению формы обратной связи, заказу);
• указывайте цены – потребители любят конкретику и всегда стараются выбрать наиболее выгодный вариант;
• сделайте заголовок и текст объявления грамотными, иначе они не пройдут модерацию в Яндекс.Директ;
• укажите контактные данные, чтобы повысить доверие потенциального клиента;
• честно пишите о товаре или услуге;
• добавляйте усиливающие слова (акция, скидка, подарок, гарантия и пр.).

Секреты грамотного управления ставками

Существует два вида управления ставками в Яндекс.Директ: ручной и автоматический. Первый вариант может оказаться сложным для новичка, потому что требует постоянного мониторинга контекстной рекламы и принятия оперативных и верных решений. В данном случае есть высокий риск ошибки.

Автоматизированные стратегии показов предлагают широкий выбор различных вариантов, как и по какой цене размещать рекламу в Яндекс. Здесь вам нужно только указать ориентировочную цену клика, задать бюджет на день/неделю, количество кликов. Обратите внимание, что для части стратегий требуется установить Метрику.

Aori делится секретами контекстной рекламы

При помощи Aori знакомство с рекламой станет гораздо проще. Интуитивно понятный интерфейс с большим количеством подсказок сэкономит много времени при настройке кампании. Благодаря нашему сервису можно одновременно вести контекстную рекламу на нескольких площадках и не углубляться в изучение их секретов.

Удобное получение отчетов по всем площадкам:

Что еще облегчит вашу работу:

• единый аккаунт – не нужно запоминать отдельно логин и пароль для Яндекс.Директ, Google AdWords и других сервисов и управлять несколькими рекламными кабинетами;
• квалифицированная техподдержка, которая проконсультирует по настройке Яндекс и других площадок (работает ежедневно с 9:00 до 21:00);
• не нужно познавать сложные секреты Яндекс, такие как операторы, достаточно просто выбрать тип соответствия из выпадающих списков для каждой ключевой фразы;
• при пополнении бюджета на 10 000 рублей мы бесплатно настроим вашу первую кампанию;
• простое управление бюджетом и перенос средств с одной кампании на другую.

А если у вас нет времени заниматься всем этим самостоятельно, мы можем взять работу на себя. Просто закажите соответствующую услугу.

Почему Aori – это удобно?

Запустить рекламу в Aori