Контекстная и таргетированная реклама

Эти два вида интернет-продвижения часто путают. Возможно, из-за того, что в контекстной рекламе тоже есть понятие «таргетинг» – настройка объявлений для показа людям, живущим в конкретных городах или регионах, в определенное время.

Сегодня «контекст» и таргетированная реклама (ТР) – разные методы продвижения продукта или услуги в Интернете, которые часто используются одновременно, дополняя друг друга.

Из этой статьи вы узнаете:

• какие особенности есть у каждого из них;
• чем они отличаются друг от друга;
• в каких случаях пользоваться тем или иным методом;
• как упростить размещение КР и таргетированной рекламы.

Контекстная реклама – способ продвижения товара или услуги в Интернете, при котором ваши объявления показываются в ответ на введенные пользователями запросы. Именно поэтому контекстно-тематическое содержание страницы обычно соответствует интересам посетителя. Местом для показа объявлений может быть поисковая выдача или сторонний ресурс. Под контекстной рекламой понимаются в основном объявления в «Яндексе», Google и на их партнерских сайтах.

Таргетированная реклама – это объявления в социальных сетях «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook и Instagram. Их «нацеливают» на аудиторию с нужными рекламодателю параметрами: полом, возрастом, интересами, образованием и т. д. Таргетировать рекламу возможно потому, что соцсети ведут статистику по всем этим показателям.

КР и ТР схожи по форме (короткие текстово-графические объявления), но различаются по месту показа и целям. Поговорим об этом подробнее.

Отличия контекстной рекламы от таргетированной

1. Рекламные площадки

О главном отличии – месте размещения объявлений – мы уже упомянули. А теперь поясним.

Вот два главных сервиса контекстной рекламы.

• «Яндекс.Директ». Он позволяет показывать ваши объявления в поиске «Яндекса», в различных сервисах, принадлежащих этой поисковой системе, и на тысячах сайтах-партнерах, включая известные ресурсы Lenta.ru, Bing, Mail.ru, Rambler, «Афиша», LiveJournal и др. Рекламную сеть «Яндекса» сокращенно называют РСЯ.
• Google AdWords. Зарегистрировавшись в нем, вы сможете размещать рекламу в поиске и сервисах Google (YouTube, Google Finance и др.), а также на партнерских сайтах – в контекстно-медийной сети Google (КМС).

В случае таргетированной рекламы мы говорим о 4 социальных сетях: «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook и Instagram. Сегодня именно они популярнее всего в России. Чтобы размещать таргетированные объявления в них, нужно завести отдельные аккаунты.

2. Принципы отбора целевой аудитории

Рекламные материалы в поиске показываются в зависимости от запросов пользователей. Даже цена контекстной рекламы напрямую зависит от популярности запросов. Таким образом, КР в основной своей массе отвечает на вопросы людей, уже заинтересованных в продукте. Благодаря рекламе в партнерских сетях можно учитывать и интересы пользователей.

В таргетированной рекламе нет зависимости от запросов. Объявления показываются только пользователям социальных сетей, которые подходят под описание целевой аудитории рекламодателя. Таким образом, таргетированную рекламу размещают в основном для того, чтобы сформировать спрос среди потенциальных покупателей.

3. «Температура» клиента

Этот параметр связан с предыдущим. Рекламу в соцсетях размещают для «холодных» клиентов – тех, кто пока не проявляет интерес к вашей продукции. Контекстная реклама работает с «теплыми» и «горячими» клиентами – теми, кто четко сформулировал с воем запросе намерение купить конкретный товар. Именно поэтому КР часто нацелена на стимуляцию немедленной покупки или возвращение покупателя, а ТР просто знакомит пользователя с продуктом, событием или брендом.

В списке отличий нет пункта «Стоимость», так как сравнивать «контекст» и таргетированную рекламу по нему очень сложно. Цены могут отличаться в десятки и даже сотни раз внутри каждого вида продвижения в зависимости от конкуренции, тематики, выбранного формата объявления.

Когда выбрать «контекст», а когда – таргетированную рекламу?

Контекстной рекламе можно отдать предпочтение в следующих случаях.

• Когда трудно определить параметры ЦА. Если единственное, что объединяет ваших клиентов, это, к примеру, желание отремонтировать автомобиль или отдохнуть на Гоа, вам будет тяжело таргетировать объявления по социально-демографическим параметрам. Контекстная реклама поможет выявить потребности с помощью ключевых слов и грамотно предложить продукт.
• Когда спрос уже сформирован. Если ваша фирма существует уже давно, а продукт не нов и нужен многим людям (например, услуги такси, одежда и обувь, доставка продуктов и т. д.), выберите «контекст». С помощью таргетированной рекламы в таком случае можно сообщать о новинках, скидках и акциях.
• Когда вы предлагаете дорогую и/или сложную услугу. Примеры таких ниш – дорогостоящие работы в IT, рекламе и дизайне, поставки оборудования для бизнеса, крупнобюджетные оптовые продажи стройматериалов. В таком случае лучше размещать контекстную рекламу по целевым запросам, делая ставку на уже готовых к покупке людей. ТР тоже используется, но в сочетании с комплексным SMM-продвижением.

Таргетированную рекламу можно размещать в следующих случаях.

• Когда вы продвигаете новый продукт. Запустите показы в соцсетях, чтобы сообщить людям о выходе на рынок. Возможно, этот ход и не привлечет множество покупателей, но сформирует четкий образ продукта в сознании пользователей. К примеру, к таргетированной рекламе часто обращаются для продвижения новых мобильных приложений, которые сразу же можно скачать по ссылке.
• Когда у вас узкая целевая аудитория. Будет легко таргетировать рекламу в соцсетях, если вы предлагаете товары/услуги для конкретной группы людей: студентов (учебники, молодежную одежду и обувь, курсы английского и др.), представителей определенных профессий (художников, дизайнеров, музыкантов и др.) и так далее.
• Когда вам нужно сообщить о мероприятии. Таргетированной рекламой можно пользоваться для информирования людей о концертах, выставках, мастер-классах, тренингах, вебинарах (в том числе и в онлайн-формате). Объявления позволяют охватить максимальное число пользователей с соответствующими интересами.
• Когда вам нужно продвинуть сообщество или блог. Отлично, если оно находится в той же социальной сети, где и размещаются объявления. С такой таргетированной рекламой вы сможете увеличить посещаемость ресурса и получить прирост подписчиков, которые в будущем могут стать вашими клиентами. 

Все это лишь общие закономерности. Тем, кто размещает рекламу в Интернете впервые, маркетологи советуют для начала протестировать оба вида продвижения под руководством специалистов, чтобы определить степень их эффективности.

КР и таргетированная реклама в одном аккаунте

Одна из главных проблем рекламодателей, желающих попробовать всё, – сложность управления сразу 4-5 аккаунтами. Приходится отдельно настраивать все кампании и пополнять несколько счетов. Это отнимает массу времени и сил.

К счастью, решение этой проблемы есть! Рекламный интернет-сервис Aori позволяет размещать и контекстную (поисковую, тематическую), и таргетированную рекламу в соцсетях через один аккаунт. Для регистрации в сервисе нужен только адрес электронной почты и пароль.

Используйте все преимущества двух режимов Aori!

Зарегистрироваться в Aori