Контекстная и таргетированная реклама

Контекстная и таргетированная реклама (контекст и таргет) — самые популярные, доступные и эффективные способы платного продвижения в интернете (в отличие, допустим, от нативной рекламы на сайтах или у популярных блогеров).

Но многие из тех, кто только начинает свой путь в интернет-маркетинге, часто путают эти виды рекламы. В этой статье рассказываем о ключевых отличиях контекста и таргета и о том, что в каких случаях использовать.

1. Что такое контекстная реклама

2. Что такое таргетированная реклама

3. Ключевые отличия контекстной и таргетированной рекламы

   • Место размещения

   • Готовность потенциальных клиентов совершить покупку

4. В каких случаях больше подходит контекстная реклама, а в каких таргетированная

5. Настройка таргета и контекста в одном кабинете и экономия до 60% бюджета и времени

Что такое контекстная реклама 

Контекстная реклама — это реклама в поисковых системах, таких как Яндекс, Bing и Yahoo и многие другие, а также на сайтах и в приложениях, которые являются партнёрами этих систем.

Контекстная реклама в поиске Яндекса

Основной сервис размещения контекстной рекламы в России — Яндекс.Директ.

Яндекс.Директ показывает ваши объявления в поиске и сервисах Яндекса (Почта, Дзен, Новости, Афиша и т. д.), а также на более чем 40 000 сайтах-партнёрах, включая Mail.ru, РБК, Рамблер, Авито, Sports.ru и множество других площадок. Все они входят в рекламную сеть Яндекса, которую сокращённо называют РСЯ.

Рекламные объявления в РСЯ

Чтобы разобраться в настройке рекламного кабинета, нужно немало времени и терпения. Но можно здорово ускорить процесс (а заодно сберечь и без того расшатанные нервы;) — и настроить рекламу в автоматизированной системе Aori.

Благодаря простому и удобному интерфейсу с подсказками вы сможете запустить рекламы в разы быстрее. А служба поддержки Aori подскажет, как решить тот или иной вопрос.

Попробуйте Aori бесплатно

Подробно о контексте мы рассказываем в отдельной статье. А здесь отметим лишь кратко, что контекстная реклама показывается:

• в поиске — в ответ на поисковый запрос пользователя, например «купить угловой диван»;

• на ресурсах, входящих в РСЯ, — если пользователь до этого искал похожий товар или услугу либо находится на сайте, который соответствует вашей тематике.

Что такое таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это реклама в социальных сетях ВКонтакте, Одноклассники и других.

Пример рекламного объявления во ВКонтакте

У каждой социальной сети свой рекламный кабинет: например, во ВКонтакте и Одноклассниках рекламу можно запускать через платформу myTarget или напрямую из этих соцсетей.

При настройке таргета вы сами решаете, кто увидит ваши объявления, выбирая целевую аудиторию (ЦА) на основе:

• местоположения;

• пола и возраста;

• интересов, поведения и других параметров.

Хотите показывать рекламу пользователям и Одноклассников, и ВКонтакте?

Приготовьтесь разбираться во всех нюансах и тонкостях работы разных рекламных кабинетов. Или упростите себе жизнь с Aori — и управляйте рекламными кампаниями в разных социальных сетях из единого аккаунта. 

Ключевые отличия контекстной и таргетированной рекламы

Выше мы их упомянули — теперь разберём детальнее.

Место размещения

Запомните: таргетированная реклама — в соцсетях (посты и сторис во ВКонтакте, Одноклассниках и других), контекстная реклама — в поисковиках (в ТОП выдаче Яндекса и не только) и в виде баннеров на сайтах, которые принадлежат рекламной сети этих поисковиков.

Готовность потенциальных клиентов совершить покупку

Контекстная реклама показывается людям, у которых УЖЕ сформирован запрос на определённый товар или услугу. Они вводят в поисковике «купить шторы в москве», «ремонт ноутбуков в спб цены» или «деревянные дома под ключ» — и начинают сравнивать разные предложения.

Возможно, они не готовы покупать прямо сейчас, — но это в любом случае тёплая и даже горячая аудитория.

А раз человек совсем недавно интересовался шторами, домами или ноутбуками, то на сайтах, которые входят в партнёрскую сеть Яндекса, он видит соответствующие рекламные баннеры (его «догоняет» реклама).

Наверняка вы и сами часто сталкивались с таким. Ради эксперимента можете ввести в поисковике абсолютно любой запрос (например, «купить рюкзак»), зайти на один из предложенных поиском сайтов (в идеале — на тот, который НЕ помечен словом реклама, чтобы не тратить чужой рекламный бюджет) и следующие несколько дней наблюдать, как объявления на разных сайтах пытаются продать вам всевозможные рюкзаки.

Вывод: контекстная реклама работает с уже существующим спросом. 

Таргетированная реклама — это реклама в соцсетях. Зачем люди заходят в условный ВКонтакте? Чтобы посмотреть, что нового у друзей и знакомых, любимых блогеров или звёзд, узнать что-то новое, посмеяться, пообщаться.

Но точно не за тем, чтобы что-то купить! Поэтому изначально это холодная аудитория (исключение — ретаргетинг, когда вы показываете рекламу тем, кто уже взаимодействовал с вашим сайтом или страницей в соцсетях).

Но! Аудитория для показа объявлений в таргете подбирается в том числе на основе интересов. И людей, которые часто путешествуют, в последние полгода были за границей и предпочитают luxury курорты с большой долей вероятности заинтересуют авторские туры по Южной Америке. А девушек, подписанных на стилистов и разные магазины одежды, — новая коллекция платьев или распродажа обуви.

Люди ничего не искали и не собирались ничего покупать — поэтому, увидев рекламное объявление, они вряд ли станут сразу же заказывать (но и тут бывают исключения: всё зависит от самого предложения, его стоимости и заинтересованности конкретного человека).

Зато благодаря таргетированной рекламе вы легко можете:

• привлечь новых подписчиков;

• познакомить пользователей со своей компанией, товаром или услугой;

• вызвать их на диалог — чтобы они написали комментарии или сообщения, которые станут первым шагом к покупке.

И потом с помощью постов рассказать обо всех преимуществах ваших предложений и превратить подписчиков в клиентов.

Вывод: таргетированная реклама помогает сформировать спрос.

В каких случаях больше подходит контекстная реклама, а в каких таргетированная

Оба метода продвижения часто используют параллельно друг с другом, потому что для большинства ниш, продуктов и услуг хорошие результаты дают и контекст, и таргет.

Многие начинают с чего-то одного. Например, с таргета — если хотят развивать профиль в социальных сетях, готовы создавать контент и общаться с подписчиками. Или просто с того, в чём больше разбираются, что посоветовали друзья и т. д.

Помните, что контекст и таргет — просто инструменты. Итоговый результат (привлечение новых подписчиков или посетителей сайта, продажи и т. д.) зависит от вашей стратегии продвижения — и от того, насколько грамотно эти инструменты настроены.

Настроить рекламу так, чтобы не потратить бюджет впустую и не разочароваться в контексте или таргете, — задача не из простых. Слишком много разных нюансов и тонкостей.

Чтобы уже первая рекламная кампания привела вам клиентов, обратитесь в Aori. Зарегистрируйтесь, заполните бриф — и первую рекламную кампанию специалисты настроят бесплатно!

Бесплатная настройка рекламы

И всё же в отдельных случаях в приоритете должен быть именно таргет — или контекст.

Выбирайте контекстную рекламу, если:

• Предлагаете дорогостоящие и/или сложные продукты или услуги, особенно для B2B-сегмента (для компаний)
  

  Различное производственное оборудование, оптовые продажи стройматериалов, сдача офисов в аренду, сложные ИТ-решения и многое другое. Таргет в этом случае тоже можно пробовать — но только с комплексным продвижением в соцсетях.

• Спрос на продукты, которые вы предлагаете, давно сформирован. А у ваших потенциальных клиентов мало общего — кроме желания приобрести ваш товар или услугу
  

  Смартфоны и их ремонт, окна, кухни, различная мебель, грузоперевозки, велосипеды и многое другое. Кто покупает смартфоны? Все! Кому может понадобиться новая кухня? Тоже всем. Есть ли какие-то признаки (пол, возраст, интересы), по которым можно выделить этих людей в отдельную группу?

   

  При желании вроде бы да: новая кухня может быть нужна кому-то из тех, кто недавно переехал, интересуется обустройством дома, подписан на дизайнеров интерьеров… И всё же куда разумнее показывать рекламу людям, которые вбивают в поиске «кухня под заказ».

Выбирайте таргетированную рекламу, если:

• Вы точно знаете, кто ваша ЦА
  Например, продаёте курсы иностранного языка, танцев или стретчинга, дизайнерскую одежду, технику или инструменты для фотографов, художников, музыкантов и т. д.

• У вас доступный товар/услуга, на покупку которого можно решиться, просто увидев красивую картинку или видео в соцсетях
  Пицца, суши, бижутерия, различный хендмейд и т. д.

• Продвигаете новый продукт
  Если спрос ещё не сформирован и о товаре/услуге никто не знает, искать их в поиске не будут, — а значит, надо подключать таргет. Например, для продвижения новых мобильных приложений, которые можно сразу же скачать по ссылке.

• Цель — не продать, а познакомить аудиторию с вашей компанией, продуктом или услугой
  Если вы понимаете, что люди с большей вероятностью купят, когда начнут доверять вам, убедятся, что вы с ними на одной волне, у вас одни ценности. И вы готовы рассказывать о команде, используемых материалах и технологиях, делиться отзывами и бесплатной полезной информацией, чтобы объединять вокруг своей компании людей, которые будут и сами у вас покупать, и смело рекомендовать вас другим.

• Продвигаете локальные мероприятия или услуги
  Концерты и курсы, услуги салонов красоты, кофейни и т. д. Люди не всегда станут сами искать такое — но будут рады узнать, что рядом с их домом или офисом открылось кафе, а на выходных можно сходить на новый квест или выступление кавер-группы.

Всё перечисленное выше — рекомендации, основанные на нашем опыте. В маркетинге всё очень индивидуально и нельзя категорически отбрасывать тот или иной вариант, не протестировав его. Поэтому советуем попробовать и таргет, и контекст.

Главное — доверьте настройку рекламы специалистам. Иначе вы можете не получить результат просто потому, что не использовали весь доступный функционал или не там поставили галочку.

Настройка таргета и контекста в одном кабинете и экономия до 60% бюджета и времени

Все, кто запускает таргетированную и контекстную рекламу, сталкиваются с одной и той же проблемой. Слишком много рекламных кабинетов, аккаунтов…

Хорошо, если вы запускаете рекламу на один аккаунт во ВКонтакте. А если у вас и контекстная реклама в Яндексе, и таргетированная реклама почти во всех (или вообще во всех!) соцсетях.

Придётся:

• отдельно настраивать все рекламные кампании;

• пополнять несколько счетов;

• разбираться в разных отчётах.

В итоге масса времени и сил уйдут на рутину. А ведь их можно направить на развитие бизнеса.

Вот почему Aori помогает экономить 30–60% времени и бюджета

Получите бесплатную настройку первой рекламной кампании после регистрации в Aori