Как правильно работать с ключами в объявлениях рекламных кампаний: 10 лайфхаков

Один из первых этапов настройки контекстной рекламной кампании — подбор ключевых слов и минус-слов. В этой статье мы дадим несколько полезных советов, которые облегчат вам эту задачу.

Лайфхак 1. Собираем ключи в Яндекс Wordstat — бесплатно

Сервис «Подбор слов Яндекса» (или Yandex Wordstat) — пожалуй, самый простой вариант поиска ключевых слов. Он отображает статистику запросов, а также количество показов в месяц по тому или иному ключевому слову.

Чтобы отобрать ключевые слова по своей теме, нужно войти в аккаунт Яндекса, перейти в Yandex Wordstat, проверить, чтобы маркер стоял на пункте «По словам», и выбрать во вкладке «Все регионы» интересующий регион показа.

Выбрав города и регионы, в которых будет показываться рекламное объявление, нужно ввести в строку поиска наименование (тематику) бизнеса без уточняющих слов, например, «грузоперевозки» и нажать «Подобрать».

Сервис выдаст список всех ключевых запросов, соответствующих теме, и число показов в отмеченном регионе. Останется только выбрать подходящие.

Лайфхак 2. Подбираем ключи через Key Сollector — платно

Key Collector — базовая программа для автоматического подбора ключевых слов с кучей преимуществ:

• собирает ключевые запросы по Яндексу и другим поисковым системам;
• имеет гибкие настройки по сбору данных и экспорту результатов;
• поддерживает работу через прокси;
• отличается богатым функционалом — если сравнивать с аналогичными программами;
• предлагает подсказки и руководство для пользователей;
• выдает стоимость запуска кампании в Яндекс.Директе.

Эту программу используют многие SEO-специалисты и маркетологи, единственный минус — она платная.

Лайфхак 3. Быстро подбираем ключи для рекламы в Aori

В личном кабинете системы Aori есть удобная функция «Подобрать ключевые слова», воспользовавшись которой можно выбрать необходимые ключевики всего за пару минут.

Подборщик мгновенно выдаст наиболее популярные запросы пользователей по указанной тематике. Останется только отметить галочкой подходящие и нажать «Добавить».

Лайфхак 4. Используем правило: 1 ключ = 1 группа объявлений

Группа — несколько объявлений с одинаковым ключевым словом. Как показывает практика, при создании групп по 3–4 объявления эффективность рекламы возрастает, т. к. система может выбирать и показывать наиболее эффективный вариант объявления в каждом конкретном случае.

Не думайте, что один ключ уменьшит количество показов. Объявление с ключевым словом «меховые детские шапки» будет демонстрироваться как при идентичном запросе, так и при запросах: «меховые детские шапки купить», «меховые детские шапки размеры» и т. п.

Не стоит размещать разные товары/услуги в одной группе объявлений. Это сильно снизит эффективность рекламной кампании.

Лайфхак 5. Выбираем ключевые фразы оптимальной длины

Иногда рекламодатели хотят сделать много уточнений, из-за чего ключ необоснованно раздувается. Нужно учитывать, что оптимальная длина ключевой фразы — 2–3 слова. Когда слов больше, намного сложнее выбирать релевантные страницы для показа, и эффективность рекламы падает.

Лайфхак 6: Берем только идеально подходящие ключи

Для рекламных объявлений нужно использовать средне- и высокочастотные запросы. Для них проще найти демонстрационные площадки, обеспечить желаемый охват. Лучше всего использовать тематические ключи («детские шапки»), иногда уместно брать околотематические («одежда для детей»).

Лайфхак 7: Обязательно используем ключ в заголовке

Задача рекламного объявления — привлечь внимание пользователя и превратить его из заинтересованного лица в покупателя. Чтобы этого добиться, нужно использовать ключевую фразу в заголовке.

Идеальный заголовок — это фраза, содержащая ключ, точно соответствующий запросу пользователя. Психологически объявление с таким заголовком воспринимается лучше, чем вариант с идентичным смыслом, но неточным соответствием.

К тому же, если ключ содержится в заголовке, он отображается полужирным шрифтом, что бросается в глаза и вызывает желание перейти по ссылке.

Если это уместно, стоит подчеркнуть выгоды для клиента, особенности продукта, обслуживания. Хорошо работают слова «скидка», «от производителя», «брендовые», а вот субъективных суждений («лучший», «эксклюзивный», «абсолютно», «максимально» и подобных) лучше избегать.

Лайфхак 7: Вводим ключевую фразу в текст рекламного объявления

Максимальная длина объявления в Яндекс.Директе — 81 символ с учетом пробелов + 15 знаков препинания. Задача рекламодателя — вместить в этот объем всю важную информацию и добавить призыв к действию.

Для убеждения в клиента в том, что объявление соответствует его интересам, нужно еще раз вписать ключевую фразу, желательно в прямом виде и в первое предложение.

Если рассматривать предыдущий пример, это могут быть предложения: «Туры в Турцию для всей семьи», «Туры в Турцию со скидкой», «Недорогие туры в Турцию с вылетами из 20 городов России» и т. п.

Лайфхак 8: Вписываем ключи органично

Ключ нужно органично вписать в заголовок и текст объявления. Не нужно оставлять его в изначальном виде, например, «Туры в Турцию цена». Чтобы ключ хорошо вписался в текст, можно:

• поменять слова местами;
• просклонять;
• изменить по падежам.

Пишем читабельно, для людей: «Туры в Турцию: актуальные цены на лето».

Лайфхак 9: Используем операторы соответствия

При работе с ключевыми словами для рекламных объявлений нужно применять операторы соответствия, это повысит эффективность объявлений. Агрегатор Aori дает возможность использовать точное, фразовое, широкое соответствие и минус-слова.

Лайфхак 10: Верим в успех!

Грамотно составленные рекламные сообщения отлично работают, но чтобы объявление стало хитом и вызвало шквал продаж, нужно верить в успех! Если не воспринимать выбор ключевых слов и создание рекламной кампани как скучную, механическую работу, а подойти к процессу творчески — урожай будет больше и слаще!

Применяйте наши лайфхаки по работе с ключевыми словами, пользуйтесь рекламным агрегатором Aori, чтобы охватить все контекстные площадки рунета и автоматизировать рекламу, — и вы сможете здорово сэкономить время и силы добиться отличных результатов.