Тонкости создания эффективных объявлений в контекстной рекламе

Объявление в контекстной рекламе – главный инструмент привлечения внимания потенциальных клиентов. Правильно написанное и оформленное объявление позволяет значительно увеличить количество переходов на сайт, которые в дальнейшем приводят к конверсии. В этой статье мы расскажем:

• какие особенности следует учитывать при создании объявления;
• какие существуют методы повышения эффективности кампании через тексты;
• как пройти модерацию;
• какие ошибки часто допускают рекламодатели.

Особенности создания объявлений

Точно формулируйте торговое предложение. Пишите текст на основе тематики вашего сайта и информации на целевой странице. Должны совпадать цены, валюта, информация и т. д. Не стоит использовать общие фразы «огромная выгода», «большие скидки» и пр. Они не несут смысловой нагрузки. Назовите товар или услугу, которые вы предлагаете, и опишите конкретные выгоды для клиента: «дисконт 20 % на обувь», «каждая третья книга бесплатно» и т. д.

Следите за актуальностью объявления. Предложения рекламных кампаний должны быть релевантны текущему периоду времени. Например, следует отключать объявления с весенними предложениями в июне. Для этого можно использовать системные ограничения по времени действия кампаний, отключать их вручную или переписывать тексты.

Содержание текста должно соответствовать заголовку. Оба элемента объявления должны предлагать одно и то же. Например, если заголовок говорит о бензопилах, то и текст должен быть о преимуществах покупки данного товара в вашем интернет-магазине. Однако не всем рекламодателям удается правильно реализовать данный совет. Компании указывают название продукта в заголовке. В тексте же они рассказывают о собственных достоинствах, которые могут не представлять ценности для клиента на данный момент времени. 

Объявление должно быть релевантным целевой странице. Не следует предлагать в объявлении купить товар из вашего каталога и размещать ссылку на главную страницу сайта. При модерации Яндекс.Директ и Google AdWords проверяют релевантность URL. Именно поэтому для успешного прохождения проверки нужно следить за тем, чтобы предложение в объявлении и на странице совпадало. 

Отслеживайте модерацию объявлений. Часть объявлений могут не пройти модерацию из-за различных ошибок. Отслеживайте их, исправляйте недочеты и тестируйте эффективность.

Создание объявления на примере интерфейса Aori 

Методы повышения эффективности кампании за счет текста объявления

• Ценовое предложение – указывайте цены на предлагаемые товары или услуги. Это повысит лояльность целевой аудитории и увеличит количество переходов.
• Фразы-магниты – пользователи хорошо реагируют на определенные слова «скидка», «бесплатно», «недорого», «дешево», «б/у» и т. д.
• Описание целевой аудитории – в тексте должно быть указание, для кого предназначено ваше предложение («автомобили экономкласса», «премиальная одежда» и пр.). Увидев текст, клиент понимает, подходят ли ему ваши товары или услуги. 
• Описание УТП – покажите, чем вы отличаетесь от своих конкурентов. Например, среди таких достоинств могут быть доставка в день заказа, цены ниже на 10 % и пр.  
• Призыв к действию – один из самых эффективных способов повысить кликабельность объявления.  Добавьте к тексту слова «купите», «закажите», «позвоните», «бронируйте» и т. п. 

Правила площадок: как пройти модерацию

Писать грамотно. Контекстные системы не принимают объявления с грамматическими ошибками и излишней пунктуацией. Это значит, что нельзя использовать слова «сдесь» вместо «здесь» для увеличения уникальности текста и употреблять большое количество точек, восклицательных или вопросительных знаков. 

Не использовать визуальные средства привлечения внимания. Запрещено писать слова, отделяя каждую букву пробелом. Например, «с к и д к и» вместо «скидки». Также использовать заглавные буквы можно только там, где они грамматически обоснованы – в начале предложения, в именах собственных и в аббревиатурах. Написание «АКЦИЯ» будет отклонено при модерации.

Не использовать превосходную степень. Если вы не имеете документальных подтверждений, что ваше предложение «лучшее» или «самое выгодное», откажитесь от использования превосходных форм прилагательных. Если в своих объявлениях вы опираетесь на результаты исследований, подтверждения нужно указывать в тексте и высылать сотрудникам контекстной системы.

Не рекламировать запрещенные товары. В Google AdWords и Яндекс.Директ существует список запрещенных товаров и услуг. Например, нельзя продвигать медицинские заведения. Ознакомьтесь с правилами контекстных систем перед запуском своей первой кампании.

Распространенные ошибки

Излишний креатив. В заголовке и тексте объявления в Яндекс.Директ можно использовать только 116 символов + 30 знаков во втором заголовке. Из-за жестких рамок ваше предложение должно быть максимально конкретным. Не нужно добавлять «воду» или излишне креативный призыв к действию. Это может запутать пользователя.

Рассказ о компании, а не выгодах. Потенциальный клиент должен понимать, какие преимущества он получит от покупки или заказа на вашем сайте. Однако некоторые рекламодатели говорят в объявлении не о скидках и привлекательных условиях, а о своем опыте на рынке, большом штате специалистов и пр. Если конкурент в своем предложении укажет конкретные преимущества покупки, клиент с высокой вероятностью выберет именно его.

Нет конкретной информации. Общие фразы снижают лояльность аудитории и вероятность кликов по объявлению значительно падает. Используйте короткие предложения с максимумом полезной информации и указывайте цены, если это возможно.

Схожесть с конкурентами. Копирование контента конкурентов может привести к тому, что вашу не допустят до публикации. Следите за уникальностью заголовков и текстов и добавляйте в них свои торговые преимущества. Старайтесь подчеркнуть те достоинства, которых нет у конкурентов.

Aori – отличная площадка для контекстной рекламы

Следуя нашим советам, вы сможете легко запустить свою кампанию в агрегаторе Aori. Кроме удобного интерфейса и одновременного размещения в Google AdWords, Яндекс.Директ, а также Facebook, Instagram, ВКонтакте и Одноклассники, наша система предлагает множество других преимуществ:

• единый центр отчетов по всем площадкам для контекстной и таргетированной рекламы;
• простая система оплаты и множество способов пополнения счета;
• отзывчивая техподдержка, готовая помочь с 09:00 до 21:00 в любой день недели;
• бесплатная настройка рекламной кампании при пополнении счета на сумму от 10 000 рублей.

Ознакомьтесь с нашим вводным видео, зарегистрируйтесь в Aori и начинайте продвижение уже сегодня!