Специфика ведения рекламных кампаний в зависимости от типа сайта

В этой статье вы найдете полезные лайфхаки для повышения эффективности рекламных кампаний некоторых типов сайтов.

Содержание:

1. Реклама молодых проектов.
2. Платный трафик для одностраничников.
3. Контекстная реклама для сайтов крупных брендов
4. Реклама в конкурентных тематиках.
5. Особенности привлечения трафика в сфере услуг
6. Работа с сезонными проектами.

1. Реклама молодых сайтов

Вы можете привлекать трафик на молодые сайты с помощью контекстной рекламы с таким же успехом, как на работающие давно ресурсы. Чтобы посещения конвертировались в сделки, сайт должен удовлетворять потребности пользователей и быть удобным. Используйте чек-лист, чтобы убедиться в готовности ресурса принимать платный трафик:

• Проверьте адаптацию сайта к мобильному трафику.
• Проверьте скорость загрузки страниц.
• Убедитесь в актуальности продукта и конкурентности цены.
• Проверьте актуальность и читабельность контента.
• Протестируйте формы, кнопки, корзину, страницу платежей.
• Предложите гарантии, укажите регистрационные данные и адрес.

Не запускайте рекламную кампанию, если работы хотя бы по одному пункту не выполнены. Вы потратите средства впустую, если пользователи придут на сайт, который не решает их проблему. В остальном реклама молодых проектов не отличается от привлечения трафика на давно работающие сайты.

2. Особенности привлечения платного трафика для одностраничников

Единственная страница одностраничного сайта удовлетворяет информационные потребности пользователя, а также помогает ему совершить желаемое действие. Например, зарегистрироваться для участия в семинаре или купить путевку со скидкой.

Привлекайте посетителей на одностраничники как с помощью информационных, так и с помощью транзакционных запросов. Следующие рекомендации помогут настроить эффективную рекламную кампанию:

• Выделите транзакционные и информационные запросы в разные группы ключевых слов. Транзакционные запросы используют люди, планирующие совершить какое-то действие. Примеры: заказать пиццу, скачать Windows 10 бесплатно. Информационные запросы используют люди, которые ищут информацию. Примеры: где самая вкусная пицца в Москве, Windows 10 или Ubuntu.
• Предлагайте пользователям разные блоки контента в зависимости от типа запроса. Например, авторов транзакционных запросов типа «купить путевку в Турцию» можно направлять к форме оформления заказа. Авторов информационных запросов «приземляйте» в верхней части страницы, где есть данные о продукте.
• Уделите внимание функциональности и информативности страницы. Единственная страница сайта должна решать задачи, которые администраторы других ресурсов решают с помощью нескольких страниц.

Главная особенность рекламы одностраничников — необходимость привлечения трафика на одну страницу с помощью большого количества ключей.

3. Контекстная реклама крупных брендов

С помощью контекстной рекламы, семантической разметки и сервиса Google «Мой бизнес» бренды могут практически полностью занимать первый экран страницы поисковой выдачи. Тактику давно использует украинский интернет-магазин «Розетка».

При настройке кампании отсекайте негативно настроенную аудиторию или любителей бесплатного с помощью минус-фраз. Например, на официальном сайте Windows не нужны посетители, которые пользуются поисковым запросом «Винда скачать бесплатно». Поэтому в список минус-фраз можно добавить слово «бесплатно».

Бренды часто недооценивают информационный трафик. Конкуренция по информационным запросам обычно низкая, поэтому крупные компании могут привлекать посетителей в разделы публикаций или корпоративные блоги.

С помощью контекстной рекламы крупные бренды могут вытеснять из SERP конкурентов, а также привлекать дешевый информационный трафик. При этом нужно отсекать нежелательные аудитории с помощью минус-фраз.

4. Реклама в конкурентных тематиках

Конкуренция есть практически в любой сфере. Но в некоторых тематиках она настолько высока, что стоимость привлечения клиентов с помощью контекстной рекламы зашкаливает. Например, очень высокая конкуренция в финансовой тематике, отрасли недвижимости, строительстве и ремонте, продаже пластиковых окон, бытовой и электронной техники. Следующие рекомендации помогут успешно конкурировать даже в самых горячих тематиках:

• Используйте бид-менеджер для автоматической корректировки ставок. Это помогает получать переходы при высокой конкуренции и экономить бюджет в периоды затишья. Бид-менеджер — это программа, которая очень быстро реагирует на рыночные изменения.
• Уделяйте внимание качеству посадочных страниц. Во-первых, это повышает коэффициент конверсии. Во-вторых, Google AdWords (с 24.07 называется Google Реклама) учитывает качество лендинга в ранжировании объявлений.
• Используйте средне- и низкочастотные ключи. С помощью длиннохвостых запросов можно уменьшать расходы на привлечение трафика. При этом низкочастотные ключи более специфичные, что позволяет точно учитывать потребности аудитории.
• Уделяйте внимание качеству объявлений. Чем выше CTR, тем эффективнее работает контекстная реклама. Пишите цепляющие заголовки, вставляйте в хедлайн ключевое слово, используйте призывы к действию.
• Точно таргетируйте аудиторию. Используйте возможность показов в Google AdWords (с 24.07 называется Google Реклама) с точностью до районов или крупных объектов в населенных пунктах. Если вы показываете объявления в соцсетях, таргетируйте пользователей по демографическим признакам, интересам, месту работы и образованию.

Помните, место объявления в блоке зависит от результатов аукциона.

Помните, конкуренты могут специально повышать ставки, чтобы вы платили больше за переходы. Эту проблему также решает бид-менеджер. Также вы можете временно приостановить кампанию, чтобы недоброжелатели исчерпали бюджет.

5. Особенности рекламных кампаний в сфере услуг

Покупатель не может в достаточной степени рассмотреть продукт на фотографии, подержать его в руках или попробовать. В такой реальности работают продавцы услуг. Следующие лайфхаки помогут сделать рекламу услуг более эффективной:

• В сфере услуг часто встречаются негативно настроенные клиенты. Отсекайте их с помощью минус-слов, чтобы блокировать нецелевые переходы. Вам не нужны посетители по запросам типа «застройщик X кидалово».
• Используйте социальные доказательства на посадочных страницах. Подойдут отзывы клиентов, достижения компании, дипломы сотрудников, сведения о премиях, количестве клиентов. Эти элементы помогают провайдерам услуг получать доверие аудитории.
• Обучайте аудиторию и привлекайте информационный трафик с помощью рекламы. Публикуйте полезные руководства, чтобы сформировать запрос на ваши услуги. Платный трафик на страницы публикаций конвертируется в сделки.

Помните про рекомендации по работе в конкурентных тематиках. В сфере услуг они актуальны практически всегда.

6. Работа с сезонными проектами

Контекстная реклама — один из самых эффективных маркетинговых инструментов для сезонных продуктов. Вы можете привлекать трафик буквально в нужный день и час. Чтобы эффективно использовать рекламу, воспользуйтесь рекомендациями:

• Подготовьте рекламную кампанию заранее. Выберите оптимальные настройки, уделите внимание лендингам.
• В периоды низкого сезона не останавливайте работу над сайтом. Регулярно публикуйте полезный контент, обучайте пользователей.
• Таргетируйте рекламу по регионам и времени. Например, жителям Мурманска нужно покупать теплую одежду раньше, чем жителям Волгограда.
• В низкий сезон распродавайте со скидками остатки товаров прошлого года
• Не останавливайте рекламные кампании даже в низкий сезон. Пользуйтесь низкой активностью других рекламодателей, чтобы знакомить аудиторию с вашим предложением.

Организуйте работу так, чтобы вы могли запустить рекламу буквально нажатием кнопки при наступлении активного сезона.

Одинаковых проектов не бывает

Поэтому с осторожностью относитесь к универсальным рецептам. Учитывайте особенности вашего бизнеса, сайта и сферы деятельности. Тестируйте настройки и подходы, выбирайте наиболее эффективные способы ведения рекламных кампаний. Это поможет вам эффективно привлекать платный трафик на сайты любого типа.