Служба заботы о клиентах
26.06.2018

Реклама в Facebook за конверсии

Facebook – это рекламная площадка, которая подходит представителям крупного и малого бизнеса. Компании с большим оборотом при помощи этой социальной сети поддерживают свою репутацию у целевой аудитории и информируют пользователей о новых услугах и товарах. Для небольших предприятий возможности рекламы в Facebook нередко заменяют разработку и запуск собственного интернет-магазина и позволяют вести бизнес с минимальными затратами на продвижение.

 

Для большинства рекламодателей важны конверсии. Facebook предусмотрел возможность продвижения по целевым действиям: заполнению формы, регистрации, покупкам и т. д. Из этой статьи вы узнаете:

  • что такое пиксель Facebook;
  • как оптимизировать рекламу для повышения конверсий;
  • как настроить кампанию через Ads Manager;
  • в чем преимущества продвижения через Aori.

 

Пиксель Facebook и его назначение


Пиксель – это универсальный инструмент аналитики, позволяющий отслеживать эффективность рекламы. С его помощью вы сможете убедиться, что показываете объявления нужным пользователям. Статистика, полученная в ходе работы пикселя, также позволяет создавать новые аудитории с точным определением их интересов и поведения. Расскажем, как провести настройку этого инструмента аналитики.

 

1)      Зайдите во вкладку «Пиксели» Ads Manager и нажмите «Создать пиксель».

2)      Дайте название пикселю. На рекламный аккаунт он может быть только один.

3)      Кликните на пункт о согласии с условиями системы.

4)      Завершите создание пикселя и поместите его код на свой сайт.

5)      Подтвердите пиксель через Ads Manager после размещения на веб-ресурсе.

 Подтвердить пиксель facebook

После этого добавьте отслеживаемые события, чтобы анализировать только определенные действия пользователей. Зайдите в меню «Пиксели», нажмите «Установить событие» и затем активируйте переключатели напротив нужных пунктов. Инструмент будет фиксировать активность только тех пользователей, которые пришли на сайт по рекламе в соцсети.

 Установить событие в настройках facebook

Проверять работоспособность пикселя нужно, чтобы всегда получать актуальную информацию и не пропускать целевые действия посетителей сайта. Существует простой способ оценить, засчитывает ли инструмент конверсии. Перейдите на страницу, на которой он установлен. Если все функционирует в нормальном режиме, вы увидите изменения в Ads Manager, а пиксель Facebook перейдет в статус «Активен».

Чтобы получить релевантную статистику, дайте инструменту отработать не менее 7 дней. От того, сколько целевых действий он соберет за этот период, будут зависеть меры по оптимизации рекламы.    

 

Как оптимизировать рекламу на конверсии


Определение стратегии оптимизации зависит от того, как много событий случилось за время работы пикселя. Мы расскажем, как действовать для увеличения продаж в случае, когда целевых событий по данным пикселя более 500, но менее 10 000.

 

1)      Используйте индивидуально настроенные аудитории. Благодаря пикселю вы сможете получать не только статистику, но и новые оптимизированные аудитории. После привлечения на сайт достаточного количества людей появляется возможность создать индивидуально настроенную аудиторию из пользователей, посетивших ваш веб-ресурс. Этот инструмент позволяет не оптимизировать рекламу вручную, загружая новые файлы. Facebook обновляет аудиторию динамически, ориентируясь на текущие изменения ее характеристик.

 Индивидуальная настройка аудитории facebook

2)      Применяйте детальный таргетинг. Не ограничивайте кампанию только геотаргетингом и демографической информацией. Чтобы повысить конверсию, учитывайте интересы пользователей. Для этого настройте детальный таргетинг. Начните вводить название тематики, интересующей ваших клиентов. Из выпадающего списка выберите подходящие пункты. Чем точнее вы определите интересы, тем эффективнее будет работа с рекламой. Обратите внимание на характеристики, по которым настраивают таргетинг ваши конкуренты. Вы можете использовать такие же настройки или избегать совпадения, чтобы занять свою индивидуальную нишу.

Применяйте расширение таргетинга вместе с детальным таргетингом. Это поможет Facebook показывать рекламу людям, по той или иной причине оказавшимся вне строго заданной аудитории, но подходящих вашей кампании. Благодаря этому удается увеличить количество целевых действий на сайте.

 Настройки детального таргетинга в Facebook

3)      Используйте автоматический выбор плейсментов. Доверьте системе самой находить площадки для размещения объявлений. Так вы увеличите охват своей кампании и избавите себя от необходимости самостоятельно определять плейсменты. Система будет показывать рекламу во всех доступных приложениях и сервисах Facebook. Так вы увеличите охват кампании и получите больше целевых действий. 


4)      Увеличьте целевую аудиторию. Добавьте группы пользователей в кампанию, чтобы увеличить охват. Благодаря ограничениям таргетинга количество нерелевантных показов не увеличится, но при этом конверсия вырастет. Также это позволяет присвоить каждой аудитории свою группу объявлений. Вы сможете оптимизировать тексты и изображения в зависимости от реакции пользователей. 


5)      Используйте международный таргетинг. Благодаря международному таргетингу вы сможете предлагать свою продукцию по всему миру или в отдельных регионах. Например, в Азии или Европе. Если ваша компания имеет возможность доставлять заказы за рубеж, воспользуйтесь данной функцией Facebook для увеличения охвата.

 

Руководство по запуску кампании через веб-интерфейс Facebook 


Для запуска кампании нужно завести рекламный аккаунт в социальной сети. Укажите свою страну, валюту и часовой пояс. После этого переходите к настройке рекламы.

 

Выбор цели

В данной статье мы рассматриваем вариант продвижения, в котором успешность оценивается целевыми действиями на сайте (конверсиями). Поэтому на экране определения цели выберите верхний пункт в правом крайнем меню. После этого дайте название кампании и нажмите на кнопку «Настроить рекламный аккаунт».

 Выбрать цель в настройках facebook

 

Управление группой объявлений

Дайте название группе, чтобы впоследствии не перепутать ее с другими. Настройте пиксель и разместите код на сайте. Определите целевые действия и проверьте правильность их отслеживания, как описано выше. После этого переходите к заполнению настроек кампании.

  • Аудитория. После 7–10 дней работы пикселя вы сможете создавать индивидуально настроенные аудитории. Однако при запуске первой кампании придется установить параметры вручную. В меню «Места» задайте параметры геотаргетинга. Нацеливайте рекламу на людей в целевом регионе: по всей стране при широкой географии доставки или в определенном районе города при очень ограниченной аудитории. Вы также можете выбрать определенный тип пользователей, которым будут показываться объявления. Например, это могут быть недавние посетители нужного места или путешественники.  

 Настройки аудитории Facebook

Затем укажите демографические параметры аудитории. Определите возраст пользователей, покупающих ваши товары или заказывающих услуги. Укажите их половую принадлежность. Обратите внимание на то, что многие товары, предназначенные для мужчин или женщин, часто приобретают в подарок представители противоположного пола. Не задавайте слишком узкий таргетинг рекламы, чтобы не потерять потенциальных клиентов.

В соответствующем поле введите языки, на которых говорит целевая аудитория. Особенно важно не ограничиваться одним языком для компаний, работающих в крупных городах с населением более 1 млн человек. При определении параметров детального таргетинга воспользуйтесь советами, приведенными выше.

 Настройки таргетинга в Facebook

  • Виды плейсмента. Вам нужно определить, на каких площадках будет показываться реклама. Это можно сделать вручную, выбрав из предложенного списка подходящие плейсменты (Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger). Или использовать автоматическую стратегию, когда система самостоятельно подбирает, где и каким пользователям демонстрировать рекламу, чтобы добиться максимального эффекта. Первый вариант подходит только для узкоспециализированных кампаний, второй – наиболее распространенный и универсальный.  

 Виды плейсмента в Facebook

  • Бюджет и график. Задайте размер ежедневных трат и срок активности кампании. Вы можете использовать один бюджет на все время действия кампании или указать сумму, которую система будет тратить каждый день. Более точный контроль расходов обеспечивает второй вариант. Однако при любой стратегии вы никогда не потратите на рекламу в Facebook больше, чем запланировали. Специалисты используют фиксированное время действия кампании, чтобы отследить результаты на определенном промежутке, сделать выводы и оптимизировать рекламу. Это особенно актуально при работе с конверсией.   

Расширенные настройки

  • Окно конверсии. Это время, которое проходит с момент просмотра рекламы до совершения целевого действия. Указывайте этот параметр на основе собственной статистики. Окно влияет на автоматическую оптимизацию показов объявлений.  

  Расширенные настройки Facebook

  • Стратегия ставок. Вы можете выбрать один из двух доступных вариантов. Если одно из условий ведения кампании – сокращение расходов, выбирайте вариант «Самая низкая цена». Система будет автоматически удерживать минимальную стоимость для получения целевых действий.  

 Стратегии ставок в Facebook

  • Когда вы платите. При выбранной выше цели рекламы вы будете платить не за клики, а за показы объявлений. 

 

Создание рекламы


Подготовка к запуску кампании на Facebook завершается на этапе написания объявлений. Выберите подходящий формат, изображение, напишите заголовок, текст и укажите ссылку, по которой пользователи должны попасть на целевую страницу. Укажите в объявлении основные преимущества вашего предложения или компании. Используйте призыв к действию в заголовке или на изображении. Картинка должна отражать суть деятельности вашего предприятия, так как она занимает более 60 % всей площади объявления.

 

 Создание рекламы в Facebook

 

Удобный запуск кампании в Facebook с агрегатором Aori


Наш сервис предлагает широкий функционал для работы в поисковых и социальных сетях. Расскажем, как запустить нацеленную на конверсии кампанию в Facebook с помощью Aori. Благодаря оптимизированному интерфейсу весь процесс займет не более 40 минут.

Сначала зарегистрируйтесь в нашем агрегаторе. Для этого понадобятся только email и пароль. Пройдите авторизацию, зайдите в Личный кабинет и приступайте к созданию рекламы.

 Удобный запуск рекламы в Aori

 

Выбор режима


Нажмите на кнопку «Создать кампанию». Система предложит вам 3 режима работы. Для продвижения сразу в 3 социальных сетях (ВКонтакте, Одноклассники, Facebook) нужно выбрать Social. Для работы только в Facebook и связанном с ним Instagram выберите третий режим. Обратите внимание, что форматы рекламы в этих режимах различаются (на скриншоте ниже).

В рамках этой статьи мы сосредоточимся на рекламе в социальной сети Facebook с помощью режима Social.

 Выбрать режим Aori для продвижения в Facebook

 

Название кампании

Дайте имя своей кампании. Постарайтесь отразить в нем специфику деятельности. Так вы впоследствии без проблем отличите эту кампанию от остальных. Например, используйте в названии предлагаемый товар, географический охват и целевую аудиторию.

 

 Название кампании в Aori

 

Стратегии

Чтобы получить максимальное количество продаж, выберите вторую цель в списке слева. Агрегатор запустит автоматическую программу, которая оптимизирует показы. Система сможет увеличивать стоимость кликов в Facebook, но не более чем на 20 % в день. Чтобы отслеживать исполнение стратегии в Aori вам не придется устанавливать на сайт пиксель, что сэкономит большое количество времени.

 Выбрать стратегию продвижения в Aori

Даты показа

Определите, в какой период будет активна кампания. Вы можете задать любой промежуток времени. Например, 2 недели, чтобы протестировать изменения или собрать статистику по пришедшим на сайт пользователям. Или 3 месяца, чтобы показать клиентам сезонное предложение.

 Определить период показа объявлений в Aori

Временной таргетинг

В зависимости от сферы деятельности вы можете выбрать различное количество часов работы кампании. Единственное условие – их не должно быть менее 40 в неделю. Например, для максимального охвата показы объявлений интернет-магазина могут осуществляться в Facebook круглосуточно.

 Настроить временной таргетинг в Aori

Бюджет

Укажите, сколько средств вы готовы вложить в продвижение. От этой суммы зависит количество показов объявлений, средняя ставка и ряд других параметров. Aori никогда не превысит заданный бюджет, поэтому вы можете быть уверены, что не потратите больше, чем планировали.

Настройки бюджета в Aori

Выбор площадки

Укажите, где вы предполагаете продвигаться. В данном случае нужно выбрать Facebook. Для этого передвиньте ползунки влево и вправо от логотипа соцсети. Таким образом, 100 % бюджета будут потрачены на рекламу на одной площадке. Затем нажмите на кнопку «Сохранить параметры».

 

Создание объявлений

Воспользуйтесь нашим каталогом готовых объявлений, чтобы не тратить время на создание своего собственного. Добавьте к нему изображение из нашего бесплатного стока или загрузите собственную картинку. Это позволит сэкономить большое количество времени и быстро создать группу объявлений.

 Создать объявление в Aori

 

Целевая аудитория

Укажите основные параметры своих потенциальных клиентов.  Система будет показывать объявления людям, попадающим под все эти характеристики. Выберите целевой регион. Начните набирать название города и добавьте его в список. Опишите демографические особенности потенциальных покупателей. Выберите их пол, возраст и социальный статус. Также укажите интересы аудитории, чтобы обеспечить более точный таргетинг в Facebook.

 Выбрать целевую аудиторию для рекламы в Facebook

 

Настройки целевой аудитории в Aori

 

Ставка

Укажите максимальную цену за клик. Чем она выше, тем больше переходов на сайт вы получите. Однако в рамках стратегии с минимальным количеством затрат на рекламу начните с небольших сумм от 20–30 рублей за клик.

 

Дополнительные преимущества Aori


Aori позволяет продвигаться одновременно на нескольких платформах (в Яндексе, Google, соцсетях Одноклассники, ВКонтакте, Facebook, Instagram). При этом вы получаете большое количество преимуществ, используя агрегатор вместо веб-интерфейса.

  • Один аккаунт и счет для выполнения операций со всеми площадками.
  • Удобные отчеты по всем кампаниям в едином Личном кабинете.
  • Множество дополнительных услуг, вплоть до ведения кампании под ключ.
  • Служба технической поддержки, работающая каждый день с 09:00 до 21:00.
  • Большое количество шаблонов для быстрого создания объявлений в соцсетях.

Вы можете практиковаться, создавая кампании и откладывая их в черновики. После пополнения бюджета любую из них можно быстро запустить и получать целевые действия.

Интересные записи

08.07.2018

Хотите узнать больше про один из самых действенных методов быстрого привлечения клиентов из Интернета? Эта статья вам поможет. В ней мы расскажем:

  • что такое контекстная реклама и как она работает;
  • какие виды КР существуют;
  • от чего зависит цена контекстной рекламы;
  • каковы функции ключевых слов;
  • зачем нужна аналитика КР.

Чтобы вы сразу усвоили основные понятия из области контекстной рекламы в Интернете, мы собрали их в этой отдельной статье и дали им исчерпывающие определения. Однако это не просто своеобразный «словарь», а последовательное описание процесса настройки и управления кампаниями.

09.07.2018

Вы настроили и запустили рекламную кампанию? Поздравляем! Один из самых важных этапов позади. Но вам нужно научиться управлять ею на основе данных о результативности. Сегодня мы и расскажем вам об этом.

Вы узнаете:

  • как проводить оценку эффективности контекстной рекламы;
  • на какие показатели обращать внимание в первую очередь;
  • как быть, если у вас нет времени проводить анализ.
06.04.2016

Прокачайте свои знания контекстной рекламы! Смотрите запись трансляции вебинара и скачивайте презентацию.