Быстрый старт продаж с нового сайта c помощью контекстной рекламы

 

У новых сайтов и молодых брендов зачастую нет постоянно накопленной аудитории. И им нужен выход на ведущие позиции, нужна их часть рынка. SЕО-оптимизация требует времени и терпения, а продажи нужны как можно скорее. Особенно если бизнес связан с сезонным спросом, который вот-вот подскочит. Что делать?

Контекстная реклама придаёт эффективность новым сайтам и помогает запустить молодые бренды. Особенно в пик покупательской активности. Контекст быстро и точно приводит заинтересованную целевую аудиторию, которая ищет товары для покупки здесь и сейчас.

Вот как это работает на практике. Вникайте в новый горячий кейс от Aori.

Исходные данные:

Клиент: начинающее туристическое агентство Sale Travel, г. Москва. Представитель туроператора Pegas Touristic и других известных туроператоров.

Сайт: https://www.sale.travel/

Тематика: туризм

Регион: Москва

Возраст домена: 9 месяцев

Старт продвижения: февраль - апрель 2018

Конкуренция: высокая

Ежемесячный бюджет на контекстную рекламу: около 150 тыс.руб

 

Ситуация на рынке клиента:

Туристическая ниша развита и обладает высокой активной конкуренцией. Пик продаж приходится на период «весна-лето».

Ярко выраженная сезонность спроса (запрос «купить тур»):

 

 

Проблема:

До начала продвижения у туристического агентства не было опыта продаж через онлайн. Первые три месяца сайт просто висел в интернет-пространстве. Владелец агентства Sale Travel именно так и сформулировал проблему: «Сайт есть — продаж нет». Не спасало даже, то, что компания является официальным представителем всех известных туроператоров. Агентство не использовало никаких методов продвижения.

Приближался пик туристического сезона. Времени на seo-оптимизацию сайта и имиджевую раскрутку бренда не было. Предстояло действовать быстро и эффективно: вести горячую аудиторию на сайт, создавать продажи здесь и сейчас, наращивать количество заявок.

 

Цели:

• Успешно войти в сезон повышенного спроса на туристические услуги

• Быстро привлечь целевую аудиторию на сайт

• Быть на более высоких позициях, чем конкуренты

• Увеличить количество заявок с сайта

 

Решение:

Мы решили стимулировать продажи с помощью контекстной рекламы. Всю кампанию вели через систему автоматизации контекстной рекламы Aori.  Это позволило быстро и эффективно преодолеть базовые проблемы проекта: новый сайт, отсутствие у клиента опыта в продвижении, повышенная конкуренция, высокие ставки при показе объявлений. Для увеличения эффективности клиент воспользовался услугой менеджера полного ведения кампании. Из бюджета в 150 тыс.руб нам предстояло выжать максимум.

 

 

Работы, выполненные в паре с персональным менеджером:

• Размещение рекламной кампании на площадках Яндекс и Google
• Подключение счетчиков Яндекс.Метрика и настройка целей для более глубокого отслеживания эффективности кампании
• Запуск кампании уже в феврале, чтобы заранее подготовиться к пиковому сезону

Настройки кампании:

• Структура аккаунта разделялась по направлениям стран для туризма. Каждое направление имеет собственную рекламную кампанию с уникальными настройками и выделенным бюджетом
• Отдельные рекламные кампании на продвижение акций раннего бронирования и горячих туров
• Ручное управление ставками, оптимизация ставок с помощью бид-менеджера
• Средний дневной бюджет: 5 тыс. руб
• Средняя максимальная ставка: 150 руб.

 

Результаты:

Рекламная кампания длилась три месяца. Затем клиент решил привлекать клиентов через другой домен, но вместе с нашим менеджером и через систему Aori. Ниже показатели, которых мы достигли за три месяца совместной работы.

• Резкое повышение трафика на сайте. На скриншоте скачок посещаемости в момент запуска контекстной рекламы.

 

 

 

Это диаграмма источников трафика сайта. Большая часть посещений приходится на контекстную рекламу.

Выводы:

Контекстная реклама — отличный способ быстро получить целевой трафик на сайт. Но следует помнить, что качество и объём такого трафика прямо зависит от бюджета. Чем больше вложений, тем больше отдача и эффективней рекламная кампания. Если сайт запущен недавно, то без контекстной рекламы нет и трафика. Это хорошо прослеживается на всех графиках.